一个义乌商户的美加墨世界杯：不懂球，却卖出了40万个足球

美加墨世界杯在每天凌晨开战时，陈绍美的店铺早已关门打烊。他对足球一窍不通，连“越位”和“任意球”的概念都不清楚，对比赛也没有兴趣，但这并不影响他开展足球生意。

自2026年起，这位位于义乌国际商贸城三区的商户已经将40万个足球销往全球二十多个国家和地区。世界杯每四年举办一次，这一赛事对于体育用品产业而言是一次巨大的推动力量，但不同品类商品从中获益的方式有所不同。对义乌市场中的足球经营户来说，“世界杯行情”并不是指他们能够将自己的产品送到世界杯赛场上（半个多世纪以来，阿迪达斯一直独家提供官方用球），而是全球范围内赛事带来的订单热潮。

通常而言，在开赛前一年开始启动，比赛当年五月份完成发货。例如，每年七八月通常是销售淡季，然而2025年的这一时期陈绍美浙江福利彩票的订单量与2024年同期相比增长了30%。这位浙江丽水人出生于1966年，曾经营过拖拉机运输、客运业务以及在北京商场的柜台租赁生意。

在上世纪九十年代末期，他回到家乡创办了一家饮用水厂，但几年之后因亏损而倒闭。随后，他在义乌为做足球生意的亲戚送货。耳濡目染之下，陈绍美于2005年也在小商品市场开设了自己的商铺，专门经营足球。

尽管他的店铺面积不过28平方米，但在庞大的义乌市场上却是微不足道的存在。这座城市连接着230多个国家和地区，并在2025年实现7307亿元的外贸出口额，这甚至超过了全国25个省份的成绩。陈绍美已在这一市场打拼了二十多年，“义乌风”在他身上得到了充分展示。

“早些年间的情况与现在截然不同。”他回忆道：“那时都是黑白足球，谁都能做，只能靠互相压价竞争；假设一个球的成本是九块钱，那就只卖十块，淡季时低至八块钱。总共三万个球中，有两万每个赚一块钱，还有一万个亏一块钱，算下来略有微利。

但那段时间的价格战最终导致了他丽水的饮用水厂倒闭——因为淡旺季分明，靠低价跑量可能在旺季获得一些利润，但在淡季由于生产成本不变却几乎没有进账，最终资金链断裂。自此之后，陈绍美再也不愿意走老路。

凭借着绘画技能，他在足球花纹样式上大做文章，在行业内被称作“花型”，从而从拼价格转向了拼创意。2016年，他设计的两款样品在福州举办的中国国际体育用品博览会上引起了轰动，展位前人潮涌动，山东的一家原料商业务员也挤不进去。

这次参展为陈绍美带来了前所未有的订单量，并且其中一款球还获得了中国旅游协会颁发的“中国特色旅游商品大赛”金奖。店铺里陈列着一千多个各式足球，“我们这届世界杯设计了二十多种样式，这两个是爆款，已经卖出二十多万个，几乎所有客户都会进货一些。”

义乌以“世界超市”的美誉闻名于世，同时依托小商品市场需求培育本土制造业和柔性供应链，从浙江省工业强县（市、区）排名中的五十名开外跃升至连续三年荣获浙江制造业最高荣誉的“天工鼎”。

自经营足球以来，陈绍美已经历了六届世界杯。2006年那一次他几乎只是旁观者——入行不久，缺乏足够的货源组织能力；从那时起开始租房办厂，并涉足了工贸一体化领域。

如今，他在邻市拥有一个占地面积达1800多平方米的工厂，配备了七十多名员工和先进的生产设备。早年间，在义乌周边难以买到平缝机机针的情况已不再存在，因为现在本地就能提供各种原材料如皮料、球胆等以及设备支持。

这也使得陈绍美能够完成生产定制化足球的需求，并在七天内即可从客户提出需求到样品交付的整个流程。正是凭借这条稳定的供应链，“吃下了”卡塔尔世界杯前一位俄罗斯客户的大单。

义乌市场中拥有八万多个商铺和十二十六万户经营主体，截至2026年一季度累计有效商标注册量达到二十三点六万件，约占全国的百分之四点六。而第六代市场的全球数贸中心入驻商户中超过一半以上都拥有自主品牌或经营IP产品。

陈绍美原是一名农民，在2010年他取“农民做球，也能做出英姿飒爽的样子”之意成功注册了“MINSA”商标。目前他的外销比例达到百分之九十五，主要市场集中在南美洲和非洲地区。

许多国外客户是通过球面上的标识知道它来自义乌（他们自然而然地推断：“既然出自中国，大概率就是义乌制造”）。还有的客商则直接来到市场，在球类用品区一条街又一条街地寻找店面。陈绍美的店铺里展示着众多自主设计、生产的足球。